韩海娇｜从外卖“听劝”到苏超“顽梗”：律师营销破圈的底层逻辑找到了

流量的本质已从争夺注意力转向触发共鸣......

流量的本质已从争夺注意力转向触发共鸣

韩海娇律师：炜衡上海、中国及美国加州律师执业资格、微信13818408820

今夏，从京东、美团、饿了么的"听劝"外卖商战，到苏超"草根"联赛意外出圈的"梗宇宙"，互联网再次印证：流量的本质已从争夺注意力转向触发共鸣。本文将从这两大现象提炼核心逻辑，结合法律服务行业特性，探讨律师如何借势"玩梗"，打造既专业又有温度的实效内容。

流量的本质

不是争来是听出来

听劝文化：品牌的共创转型。今年以来，外卖三巨头围绕"外卖能不能送到火星"等网友调侃高频互动，不再高冷发言而是主动"听劝"，什么热就跟什么梗。依托平台入口与AI热搜监听，品牌快速响应、包装内容，实现用户主导的话题构建。用户转发的不只是优惠，而是"你懂我"的情绪确认。这种玩法颠覆传统广告，从"告知者"转为"共创者"，营销的核心不再是输出而是共鸣。

苏超现象："无用"即传播力。苏超原是地方"草根"联赛，却因"比赛第一、友谊第十四"等魔性文案与剪辑爆火。它看似离谱，实则击中了"全民玩梗"的参与感、"不是一个人在焦虑"的情绪共鸣、以及"反套路即传播"的流量密码。苏超不提供权威信息，却创造了虚构宇宙式情绪价值，证明"内容不必有用但必须有感"。

对律师营销的启示

从"说理"到"入梗"，从"专家"到"参与者"

从传达法律到共情生活。传统律师内容以"普法+案例说理"为主，容易理性有余、共鸣不足。可借鉴"听劝文化"：用热搜监听和舆情响应机制生成"可被二创"的法律内容，如"AI第一天上班就被裁，机器人有没有劳动合同权？"——让法律议题变得有趣、可参与，律师从权威输出者变为语境参与者。

从专家身份到舆情角色。苏超梗启示我们，年轻人不是不关心严肃议题而是希望它能"像朋友说话"。可通过"梗视角"重构法律内容，如"中年职场最怕的一句话：我们单独聊聊" + "这些情况法律上你可以'不聊'"；打造垂类梗包，如"程序员拒绝996指南"、"合伙人防坑协议翻译版"。不怕幽默怕刻板，法律可以既好玩又实用。

品牌竞争的底层逻辑：谁更懂共鸣。律师营销的关键，不是能否"玩梗"，而是能否用专业视角理解和连接情绪。未来的竞争，不再是"谁更懂法"而是"谁更懂人"。律师不妨从"说理的人"转为"共鸣者""场景陪伴者"。营销不是法律的边角料，而是连接市场、打通客户认知与信任的主战场。

真正有效的律师营销，不只是"讲懂法"而是"说人话"。在梗文化横行、语境驱动的时代，谁能用法律语言共情生活场景，谁就有可能脱颖而出。玩梗不是降低专业性，而是提升连接力。下一次热梗来袭，不妨思考：你的专业内容是否也能成为被转发、被共鸣的"社交货币"？